Fare affari in Medio Oriente

Ogni Stato del Golfo dispone oggi di un piano nazionale per crescere oltre il petrolio, e ciascuno apre le porte a imprese, capitali e talenti stranieri. Vision 2030 dell’Arabia Saudita, We the UAE 2031 degli Emirati Arabi Uniti, Qatar National Vision 2030, Kuwait Vision 2035, Bahrain Economic Vision 2030 e Oman Vision 2040 mirano tutti a sviluppare turismo, tecnologia, finanza, logistica e industria. Si veda le visioni nazionali.

Alle aziende americane la regione offre un mercato giovane e in rapida crescita, una posizione strategica tra Europa, Asia e Africa, aeroporti e porti di livello mondiale e governi che si adoperano attivamente per attrarre investimenti esteri.

Nella regione gli affari si fondano sulle relazioni. Ci si attenda il caffè prima di parlare d’affari, ci si prenda il tempo di conoscere i propri ospiti e si accetti l’ospitalità con calore: un primo incontro riguarda spesso la fiducia più che le condizioni. Si vesta in modo sobrio, si usi la mano destra per dare e ricevere e, per i saluti, ci si lasci guidare dal padrone di casa. Si vedano usanze e galateo e l’ospitalità e il majlis.

La settimana lavorativa va dal lunedì al venerdì negli Emirati Arabi Uniti e dalla domenica al giovedì nella maggior parte degli altri Paesi del Golfo, e le grandi fiere della regione, dal World Governments Summit all’Arabian Travel Market fino ai saloni nautici e aeronautici, sono i luoghi migliori per gli incontri. Si veda viaggi d’affari e conferenze.